解读九牧11亿直播销售额背后的带货逻辑

 9月19日，家居直播圈好生热闹。这边厢，格力“董小姐”又带货了，这次走进了桂林；那边厢，九牧回到发源地总部泉州，开启了一场“跨界+公益”结合新形式的直播秀。最终，两家企业的直播皆以突破11亿的销售额完美收官。

犹记当年，财经作家吴晓波一篇《在日本买只马桶盖》的文章道出了国人出国扫购马桶盖的几近疯狂。如今，国外抢购马桶、电饭煲之风日渐过去，中国制造已经成功逆袭，此番九牧和格力两家品牌直播一串飘红的数据便是最好的佐证，因为电饭煲和马桶盖，正是这两家品牌的代表产品。

围观9月19日家居界这两场声势浩大的直播秀，腾讯家居注意到，九牧为时4小时的直播中，一改传统单一的直播形式，以公益、跨界等多种新鲜玩法加持，把私域流量玩得风生水起。

从话题倡议、大咖背书到组建联盟撬动直播强势能

在直播前期多渠道预热推广、快速蓄积流量是一场直播能够实现有效转化的前提。

九牧便深谙宣推积蓄流量的重要作用。在直播前，九牧在微博上发起#i上中国智造#的话题，掀起国潮话题热度。之后华祥苑董事长肖文华、特步品牌副总裁朱鼎以及家居行业大咖三棵树副总裁朱奇峰、联邦家私集团董事李虹瑶等各界大咖主动为之背书再次引爆话题持续发酵。直播未开始，声量已经爆棚，使得直播效果成倍增长。

而在直播过程中，兼具现场感和沉浸感的直播形式让卖货的力量得以爆发，大咖和政府的上阵助威更让这场直播受到全民瞩目，带货效果惊人。此外，九牧还联合跨界品牌共同带货，多元化的产品让这场直播极具“买点”，把流量转化为“留量”。

从技术引领、回馈桑梓到立足公益彰显民族品牌担当

  创立三十年来，九牧不断加大研发投入，不断增强创新能力、掌握核心技术，通过技术创新带动行业升级，刷新了当代消费者对中国制造的认知，增强了消费者对于中国自主卫浴品牌的消费信心，在中国的陶瓷卫浴行业的发展中发挥了积极的引领作用。

饮水当思源。发展壮大的九牧不忘情系家乡、回馈桑梓，本次直播节选择在九牧起源地泉州落地，通过做强消费端，促进供应链、产业链循环，发挥龙头作用带动泉州卫浴产业上下游共同发展。

在过去30年，九牧由小及大，持之以恒，发展技术，用技术创新实现普惠于民，用公益行动传递关爱的力量，发起“全国中小学免费更换铸铁龙头公益活动”、联合壹基金启动了“厕所革命”公益行动计划、助力古建筑厕所升级改造，再到本场直播节带货不忘兼具公益，把公益变成一股潮流势力，在公益道路上，九牧步履不停。

九牧董事长林孝发在接受媒体采访时曾提到，作为一个成长在新时代中国特色社会主义旗帜下的民营企业，我认为企业不仅是财富的创造者，更应怀有对国家、对民族、对社会的责任和担当。不难发现，九牧的公益初心，在一开始就已经写就。

短期的公益活动带来的只是一时的声量曝光，而长期的“公益”战略则是一种积淀，让品牌底蕴更加深厚，更加得人心。

结语：九牧919卫浴直播节可谓是家居圈和公益圈共同的盛事，九牧借助自身的品牌影响力，带动跨界品牌，将一场顶级流量的直播进化成一个落地引发社会广泛讨论的公益事件，进而打动更多人积极参与到公益事业当中来，真正实现“技术+公益+跨界”三方力量的强势融和。

919卫浴直播节给九牧带来了11亿的销售额，且更加深远的意义是九牧在消费者心中深刻的认可与难以估量的社会公益效益，而这些带来的是品牌持续的生命力和强大的隐形助力，从个人到企业都愿意帮助这样的品牌一起成长，而这也是九牧能得到一众大咖主动为其站台、打call的原因。