实体店衰落，婚纱订制平台 Anomalie 完成 1300 万美元融资

在去年提交破产申请之前，大卫新娘在 360 亿美元的婚纱市场占有 50% 的份额。新娘们对婚纱款式和尺寸的单一感到厌烦，而传统婚纱店的价格也很贵。因此，这个行业注定会被软件所颠覆。这些软件直接面向消费者提供个性化服务，解决了渠道成本和缺乏灵活性的问题。

这也是为什么 2016 年我报道过一家当时还没有获得太多投资的订制婚纱创业公司 Anomalie。Instagram 的崛起意味着每个新娘都想用便宜的价格买到独一无二的婚纱，而不是拿 5000 美元就买一件价值 200 美元的白色礼服。Anomalie 愿意利用软件去提供 40 亿种不同款式，而婚纱的起步价格只有 1000 美元。

两年半之后，Anomalie 开始证明，便宜的东西看起来并不一定廉价，而订制化也不一定会造成问题。13% 的美国新娘，即 210 万人中的 27.5 万人，去年创建了 Anomalie 帐号。大卫新娘看起来摇摇欲坠，而婚纱市场的规模要比床上用品大 7 倍。因此投资人都在密切关注 Anomalie。今天，这家创业公司宣布了总额 1360 万美元的 A 轮融资，关注消费产品的风投 Goodwater Capital 领投。

“我想，我永远不会厌倦与新娘们一起工作。其他公司也会努力追逐这些客户。她们对婚纱的每个细节都很关注。这是收集数据的完美环境。”Anomalie 联合创始人及 CEO 莱斯利·沃尔西斯（Leslie Voorhees）表示：“很长的交付时间，极高的利润率。这个行业已经完全崩溃。从婚纱开始，这是启动大规模订制化引擎的完美场景。” 她暗示，这家创业公司也有可能订制其他类型的服装。

Anomalie 正在展示技术的力量。今天该公司推出了新的服装设计可视化工具。在 “风格”、“裁剪”、“颜色”、“款式” 和 “面料” 几个选项中进行选择，你就可以立刻看到梦寐以求的婚纱草图。随后，Anomalie 将为你匹配设计师团队，以确定最终细节，发货时间，并告知你如果有问题可以获得全额退款。

这家创业公司将利用这笔资金招聘更多工程师，并在公司内部展开更多生产。。不过沃尔西斯表示：“我认为，我们永远不会将造型师的工作完全自动化。客户并不关心人工智能和机器学习，他们希望我们能完全理解他们的想法。”

Anomalie 诞生于沃尔西斯自己的经历。她在选购自己婚纱的过程中非常失望。此前，她一直管理着耐克和苹果在亚洲的工厂和供应链。为什么在礼服裙子上打上 “婚纱” 的标签就能卖得贵 10 倍，这毫无道理。

她的调查发现，大多数品牌都将生产外包。因此，她试图打通整个环节，直接联系工厂，这使得她的婚纱定制价格大幅降低。她的许多朋友都向她寻求帮助。为此，这名哈佛商学院毕业生和她的丈夫卡利·明斯（Calley Means）于 2016 年夏季启动了 Anomalie。

目前，这家创业公司的婚纱平均售价为 1400 美元。自从婚礼被大量拍摄和分享以来，该公司的发展速度一直很快。Anomalie 获得的推广人评分高达 91 分。我的一位朋友近期通过该公司购买了婚纱，这件婚纱看起来确实不错，独一无二，也没有花很多钱。由于这些婚纱是订制的，因此该公司可以提供其他地方所没有的大尺码，从而获得优势。

与此同时，Anomalie 的现有竞争对手表现不佳。GAP 和 J.Crew 过去几年放弃了婚纱业务。大卫新娘摆脱了破产危机，目前仍有 300 家门店在营业，但在美国市场的份额已经下降至 30%。目前，该公司被 Oaktree Capital Group 等债权方所拥有。这是个坏兆头，尤其考虑到这家债权方此前曾推动玩具反斗城的破产清算，而不是让这家玩具零售商继续经营。除了高端设计师品牌 Vera Wang 之外，市场上还没有其他公司建立起一定规模的业务或有知名度的品牌。

Anomalie 借大卫新娘的困境之机挖走了该公司婚纱制作负责人安吉拉·吴（Angela Ng），目前她带领这家创业公司的香港团队，同时也使得沃尔西斯不必总是前往中国。该公司还聘请了丝芙兰前数字副总裁马尔西·泽尔马（Marcy Zelmar）和 TrueCar 前工程副总裁阿伦·塔维斯托克（Aaron Tavistock）。他们的目标是销售更多婚纱，让 Anomalie 获得更多数据，实现更多的工厂模块化，以及对生产进行更好的控制。

在此轮融资之前，Anomalie 曾获得过 450 万美元的种子轮融资。新一轮融资的参投方还包括 Signia、SoGal Ventures、莱尔·希皮乌（Lerer Hippeau）的 BN Capital Fund，以及 Fin 的萨姆·莱欣（Sam Lessin）。Stitch Fix 前首席技术官杰夫·巴雷特（Jeff Barrett）和 ThirdLove 内衣 CEO 海蒂·扎克（Heidi Zak）也是此轮融资中的战略天使投资人。在 Anomalie 的旧金山总部，穿着婚纱设计原型的模特站在开发婚纱可视化工具的软件团队旁边。关于婚纱的订制，实际上你可以拿到任何想要的古怪造型。Anomalie 正在用一对夫妇最喜欢歌曲中的歌词来制作婚纱，而看起来仍然很棒。

Goodwater 合伙人埃里克·金（Eric Kim）表示：“Anomalie 最酷的一点在于，他们不仅将数字化当作一种分发策略，还通过数字化来提供与众不同的产品体验。Anomalie 的服装设计构图工具很好地体现了以产品和客户为中心的理念。” 尽管婚纱市场比行李箱（340 亿美元）、剃须刀（210 亿美元）、口腔护理（100 亿美元）和防脱发（40 亿美元）这些市场的总和规模还要大，但以往一直没有受到重视。

挑战在于，与这些产品不同的是，婚纱是 “不可失败的游戏”。沃尔西斯认为，这就像是飞机发动机和心率监测器。Anomalie 必须保持完美的质量、交付时间和客户体验，以避免毁掉客户的大日子。“永远不要做糟任何一件婚纱，我们非常认真地对待这件事。” 她知道，只要几次灾难性事故就可以毁掉这家公司，此外该公司还需要面对 COUTURME 这些新的竞争对手。后者来自创业加速器 Y Combinator，从事晚礼服和婚纱的订制。

Anomalie 已经看到全球对更优质体验的需求，并认为可以将自己的数据应用到更多的文化和其他类型的服装中。沃尔西斯透露：“我们正在建立庞大的女性服装尺寸库，并围绕 ‘大规模订制’ 来开发技术，制定经营流程。这样的大规模订制模式也可以被应用于其他类型的服装。我们的愿景是为女性时尚，而不仅仅是婚礼提供更多的身材普惠性和订制化。”

尽管 Anomalie 总是可以找到零售伙伴来获得更多的商品曝光，但对实体品牌来说，在不影响线下销售的情况下开展线上经营并不容易。“我们认为，未来女性的衣橱里将会有来自 Stitch Fix 的正装、来自 Rent the Runway 的连衣裙，以及 Anomalie 的标志性订制服装。”

以往，Anomalie 只需要教育新娘们，她们可以拥有自己梦想中的衣服。目前，它也希望在现场激励人们的梦想。沃尔西斯充满了热情。她说：“Pinterest 基本上只是个婚纱搜索引擎，那么它的价值是什么？”

翻译：维金

Wedding dress customizer Anomalie raises $13M as bridal stores crumble